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La organización “acordeón”

Un desarrollador –y buen amigo- me platicaba que fue a un curso de negocios a Nueva York. Reflexionando un poco sobre las conclusiones del seminario yo le comentaba que mucha de la teoría que aplica para otras industrias no funciona para nuestro ramo por la relación tan íntima que tenemos con los ciclos económicos generales. Por algo nos llaman el termómetro de la economía. En ese sentido, dedicarnos al ramo inmobiliario implica vivir en una montaña rusa. Subimos poco a poco, nos alzamos por encima del resto del mundo, casi sentimos que conquistamos el cielo y de pronto: adrenalina intensa, descomposición y hasta escándalos en la bajada súbita que llega sin avisarnos. No es historia nueva. Quienes ya vivieron más de un ciclo ya no tienen que escucharlo de mi parte. Lo que sí tenemos que volver a reflexionar es si aprovechamos correctamente el momento de la subida. Déjenme explicar por qué. En la parte buena del ciclo (la subida) nuestra organización responde muy lento a las oportunidades del mercado porque viene de ser sometida …

El puesto más importante en una organización inmobiliaria

La negociación de tierra –en condiciones adecuadas- es una labor de complejidad relevante. Sin embargo, cuando revisamos internamente el interés que tiene la organización por esta labor, generalmente se ve subestimada. Muchas personas enfocadas en operar los proyectos –en todos sus ángulos- y nadie dedicado al 100% a la búsqueda del recurso más escaso: la tierra. En una organización donde no hay un equipo específico enfocado en la búsqueda de tierra, asumo que no hay un ímpetu real por crecer. Una de las recomendaciones fundamentales que hacemos constantemente a desarrolladores es la contratación de un Land Finder: un puesto dedicado al 100% a la búsqueda y negociación de tierra en condiciones favorables para su desarrollo. Este puesto puede depender de una dirección de nuevos proyectos, o en los casos de organizaciones más compactas, directamente de la dirección general. Integrar un landfinder a una organización inmobiliaria tiene dos grandes beneficios: Será un motor constante para evaluación de propiedades. Esto quiere decir que siempre habrá alternativas en el pipeline por evaluar. Cuando no existe el puesto, hay …