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Una nueva visión de branding inmobiliario

El proceso de desarrollo inmobiliario ha visto cada día una mayor importancia de la disciplina del branding para los proyectos. En esta especialidad el desarrollador le otorga un nombre y una esencia gráfica que deberá colaborar con la estrategia de marketing durante el tiempo de venta y, posteriormente, vivirá a la posteridad con el proyecto. En la tradición que ha imperado en esta área los nombres se escogen por simple gusto –fonético o de significado– y cada proyecto nuevo se bautiza con un apelativo único. Estos nombres suelen ser aleatorios en sentido de su selección, y no hay una teoría que contribuya con el desarrollador para mejorar su toma de decisiones. Por otra parte, la dinámica actual de alto nivel de competencia ha provocado que se diluya el posicionamiento de los proyectos de mediana escala. Cada vez se vuelve más costoso posicionar un nombre en una ciudad y la mayor parte de los proyectos se pierden al enfrentar a un consumidor tan saturado de comunicación corporativa. Ante esta situación, 4S propone una nueva forma de …

5 Segmentos demográficos desatendidos

Carlos Muñoz 4S Un reclamo al ramo inmobiliario residencial En el análisis constante de la demanda residencial, hemos insistido que el futuro de los proyectos extraordinarios se encuentra en la segmentación. De acuerdo a mi libro: Innovación en desarrollo inmobiliario, los desarrolladores debemos atender a “un segmento de mercado lo suficientemente pequeño como para gobernarlo absolutamente, pero lo suficientemente grande para que reciba nuestro proyecto.” En ese sentido los desarrolladores deben aprender a identificar oportunidades no atendidas en segmentos identificados por diversas variables estructurales. El primer paso en este proceso de segmentación seguramente será el de identificar oportunidades en segmentos demográficos diversos. Algunas de las oportunidades más relevantes al día de hoy son: 1. Mujeres solteras: En Estados Unidos, las mujeres solteras ya representan el 21% de las ventas inmobiliarias -versus el 10% que representan los hombres solteros- (NAR, 2014). Son la segunda fuerza de compra y representan casi una tercera parte del crecimiento de ventas en bienes raíces a partir de 1994. A raíz de esto, los desarrolladores de Estados Unidos se han dado …