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El puesto más importante en una organización inmobiliaria

La negociación de tierra –en condiciones adecuadas- es una labor de complejidad relevante. Sin embargo, cuando revisamos internamente el interés que tiene la organización por esta labor, generalmente se ve subestimada. Muchas personas enfocadas en operar los proyectos –en todos sus ángulos- y nadie dedicado al 100% a la búsqueda del recurso más escaso: la tierra. En una organización donde no hay un equipo específico enfocado en la búsqueda de tierra, asumo que no hay un ímpetu real por crecer. Una de las recomendaciones fundamentales que hacemos constantemente a desarrolladores es la contratación de un Land Finder: un puesto dedicado al 100% a la búsqueda y negociación de tierra en condiciones favorables para su desarrollo. Este puesto puede depender de una dirección de nuevos proyectos, o en los casos de organizaciones más compactas, directamente de la dirección general. Integrar un landfinder a una organización inmobiliaria tiene dos grandes beneficios: Será un motor constante para evaluación de propiedades. Esto quiere decir que siempre habrá alternativas en el pipeline por evaluar. Cuando no existe el puesto, hay …