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Una nueva visión de branding inmobiliario

El proceso de desarrollo inmobiliario ha visto cada día una mayor importancia de la disciplina del branding para los proyectos. En esta especialidad el desarrollador le otorga un nombre y una esencia gráfica que deberá colaborar con la estrategia de marketing durante el tiempo de venta y, posteriormente, vivirá a la posteridad con el proyecto. En la tradición que ha imperado en esta área los nombres se escogen por simple gusto –fonético o de significado– y cada proyecto nuevo se bautiza con un apelativo único. Estos nombres suelen ser aleatorios en sentido de su selección, y no hay una teoría que contribuya con el desarrollador para mejorar su toma de decisiones. Por otra parte, la dinámica actual de alto nivel de competencia ha provocado que se diluya el posicionamiento de los proyectos de mediana escala. Cada vez se vuelve más costoso posicionar un nombre en una ciudad y la mayor parte de los proyectos se pierden al enfrentar a un consumidor tan saturado de comunicación corporativa. Ante esta situación, 4S propone una nueva forma de …

Cuatro advertencias para hacer un adecuado estudio de mercado inmobiliario

A medida que me involucro con proyectos inmobiliarios en Latinoamérica, muchos desarrolladores comentan que ya elaboraron un estudio de mercado. El problema es que cuando reviso a fondo no tienen una correcta lectura del mercado. La mayor parte de estos errores de lectura se originan porque solo se hace un trabajo parcial. Las cuatro situaciones más recurrentes son: El censo de oferta. No se en qué momento se popularizó, pero muchos desarrolladores elaboran (con su equipo o con algún externo) un censo de lo que sucede en la zona. Aunque incluya información a mucho detalle, es equivocado tomar decisiones solamente en función de la oferta. Un mercado -como su definición lo dice- es el punto de encuentro entre oferta y demanda. Por favor ya no le llamemos estudio de mercado a un análisis de oferta. Los estudios de demanda cualitativos. Otros deciden analizar temas de demanda, pero solo de manera superficial con herramientas cualitativas. Para justificar el valor, alegan que son entrevistas a sofisticados expertos o inversionistas. ¿Y el valor de la representatividad estadística? Increíblemente …

Lección: Llevar a cabo un proceso comercial profesional, sistematizado y de experiencia

Error: Llevar una mala gestión comercial Lección: Llevar a cabo un proceso comercial profesional, sistematizado y de experiencia Con la colaboración de Jorge Azpiri Director de Proyectos, Grupo 4S Desarrollar proyectos inmobiliarios –sean estos especulativos o patrimoniales– implica que en algún momento tendremos que acercarnos al mercado a colocar nuestro proyecto. Y dado que el manejo de costos en los mercados maduros tiende a estandarizarse, una comercialización agresiva puede ser el único camino hacia retornos extraordinarios. Para lograrla, se requiere llevar una gestión comercial ejemplar. No existen proyectos ejemplares si no podemos concretar los procesos comerciales con profesionalismo y seriedad de inicio a fin. De hecho, aunque poca gente lo sabe por el gran espectro de servicios que ofrecemos, el nombre original de nuestra empresa: Grupo 4S, proviene de la metodología con la cual supervisamos proyectos en la esfera comercial. 4S Significa: Strategic and Systematic Sales Supervision, o supervisión estratégica y sistemática del proceso comercial. En nuestros inicios, fuimos muy reconocidos por la capacidad que teníamos, no nada más de imaginar grandes proyectos, sino de …