All posts filed under: Marketing Inmobiliario

Guía de Diseño Millennial

En Grupo 4S trabajamos de la mano de desarrolladores o inversionistas con la visión de crear proyectos agresivamente diferenciados y de profundo valor de mercado. Nuestro modelo de negocio tiene la flexibilidad de contratarse de manera independiente en cada una de las etapas/servicios que ofrecemos. Además, somos una empresa que se ha encargado de estudiar grupos demográficos y las dinámicas y el comportamiento de los nuevos mercados y nuevos clientes, entre ellos el de los millennials. Con base en eso, no solo hemos diseñado productos atractivos y disruptivos para el mercado millennial, sino que además hemos creado e impartido cursos, como el de Millennials y el futuro del Real Estate, en distintos puntos del continente con el objetivo de ayudar a más personas a entenderlos y con el fin también de conquistar el mercado del que son ahora la parte dominante. Estructuramos esta guía con información que hemos ido recolectando desde que comenzamos a observar y entender a los millennials como generación, individuos y ente colectivo, además de su función dentro del mundo comercial en …

Gran Reporte Verticalización 2018

El presente reporte surgió con la necesidad de documentar la tendencia de verticalización de la vivienda que avanza en muchas ciuduades de México. La intención de este documento es reportar el avance del proceso de verticalización en ciudades clave del país hasta el cuarto trimestre de 2017. Toda la información fue generada por Grupo 4S, la empresa de consultoría inmobiliaria más importante de Latinoamércia.

Encuentro Latinoamericano de Desarrolladores Inmobiliarios (ELDI) 2018

Llega la cuarta edición de ELDI – Encuentro Latinoamericano de Desarrolladores Inmobiliarios, en donde reuniremos a más de 400 CEO´s desarrolladores inmobiliarios de todo Latinoamérica el 7 y 8 de junio en el W Hotel Panama. ¿Cuáles son los siguientes negocios inmobiliarios para Latinoamérica? ¿Cuáles son las ciudades de grandes oportunidades que nadie está volteando a ver? Estas y otras interrogantes serán discutidas por las principales mentes en desarrollo inmobiliario. El evento estará compuesto por: Conferencias estilo TED. Oportunidades geográficas: 10 ciudades por descubrir. Nichos de oportunidad. +10 Arquitectos proponiendo proyectos que son grandes oportunidades de mercado, llevando ideas conceptuales a workshops de diseño. +10 Fondos de capital de riesgo comentando en mesas redondas donde ven ellos las oportunidades de cara al futuro. Ceremonia de entrega de los Premios LADI – Premios Latinoamericanos de Desarrollo Inmobiliario. Reunión del Consejo Latinoamericano de Desarrollo Inmobiliario. La temática del evento será “El año de los nichos”.   Agenda preliminar: 1. Segmentos de oferta más competidos en las principales ciudades de Latinoamérica. ¿Qué es lo que todos están haciendo? …

Hacia una segmentación más fina

-El futuro del desarrollo inmobiliario Carlos Muñoz 4S Uno de los cambios estructurales en el acontecer actual de desarrollo de vivienda tiene que ver con la nueva visión estratégica de conceptualización de producto. En el pasado, lo tradicional era desarrollar una vivienda estándar que apelara a todo el mercado. El reto era producir, más que comercializar. El único cliente conocido eran las familias nucleares, quienes además adquirían un compromiso de vida con su vivienda. El fenómeno de enfoque de producción con un solo target provocó la comoditización de la industria. Como me lo expresó un cliente con mucha razón, “la oferta de la industria inmobiliaria es como una agencia de carros en donde solo venden minivans. En toda la sala de exhibición hay veinte modelos de estas camionetas donde solo varían detalles cosméticos mínimos.”               Hay cuatro fuerzas que actúan en contra de ese status quo: La demografía del país se ha transformado y han crecido vertiginosamente los nuevos segmentos de familias de uno y dos miembros como los …

De la smart city al “smart neighborhood”

Desde hace unos años se utiliza el concepto smart city como el punto de intersección entre tecnología y urbanismo. Se habla de ciudades que mejoran su funcionamiento con WiFi en espacios públicos, redes eléctricas inteligentes, sistemas de economía colaborativa, apps para contactar con la administración pública, etc. Pero hoy en el mundo de la tecnología –y el real estate- hay un nuevo concepto que empieza a tener eco en el mercado: la llegada de los smart neighborhoods. El más famoso de estos proyectos es sin duda el megaproyecto de Quayside, en Toronto. Esta comunidad está siendo co-creada por Sidewalk labs, una subsidiaria de Alphabet (la compañía madre de Google) que intenta llevar la tecnología al mundo físico a gran escala. Así como esa iniciativa, hay más de una docena de nuevos proyectos en estados unidos que vienen con la etiqueta de “smart neighborhoods”. Estos proyectos simbolizan finalmente la llegada de la realidad post-digital al mundo del real estate. Algunas de las características de estos nuevos proyectos son: Información, información, información. La clave para tener un espacio …

Curso 4S – Halcones de Venta – Costa Rica 2018

Halcones vuela a San José, Costa Rica el 8 de febrero de 2018. Estamos en una nueva era de las ventas. Antes de hablar de ella, hablemos un poco del pasado. En el pasado las ventas eran largas conversaciones cara a cara. La prospección sucedía por teléfono. Un gran vendedor era aquél de carácter agresivo, que presionaba tanto a sus prospectos que lograba cierres con fuerza. Los equipos de venta se disciplinaban como a niños chiquitos que necesitaban regaños cada semana. Cliente firmado era cliente finado… ¿Recuerdan todo esto? En muy poco tiempo, el mundo es otro. Sin embargo, la teoría de ventas se escribió  para ese mundo del pasado. Hoy necesitamos un nuevo mindset para nuestros líderes de venta. Uno que sea verdaderamente digno del futuro que nos envuelve. Halcones de venta es un nuevo programa creado personalmente por Carlos Muñoz 4S para revolucionar las herramientas de sus gerentes comerciales, pero que además estará abierto a quienes deseen cambiar por completo sus competencias de venta. El Halcón Peregrino es el animal más rápido del planeta. Puede volar a …