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Encuentro Latinoamericano de Desarrolladores Inmobiliarios (ELDI) 2018

Llega la cuarta edición de ELDI – Encuentro Latinoamericano de Desarrolladores Inmobiliarios, en donde reuniremos a más de 400 CEO´s desarrolladores inmobiliarios de todo Latinoamérica el 7 y 8 de junio en el W Hotel Panama. ¿Cuáles son los siguientes negocios inmobiliarios para Latinoamérica? ¿Cuáles son las ciudades de grandes oportunidades que nadie está volteando a ver? Estas y otras interrogantes serán discutidas por las principales mentes en desarrollo inmobiliario. El evento estará compuesto por: Conferencias estilo TED. Oportunidades geográficas: 10 ciudades por descubrir. Nichos de oportunidad. +10 Arquitectos proponiendo proyectos que son grandes oportunidades de mercado, llevando ideas conceptuales a workshops de diseño. +10 Fondos de capital de riesgo comentando en mesas redondas donde ven ellos las oportunidades de cara al futuro. Ceremonia de entrega de los Premios LADI – Premios Latinoamericanos de Desarrollo Inmobiliario. Reunión del Consejo Latinoamericano de Desarrollo Inmobiliario. La temática del evento será “El año de los nichos”.   Agenda preliminar: 1. Segmentos de oferta más competidos en las principales ciudades de Latinoamérica. ¿Qué es lo que todos están haciendo? …

Hacia una segmentación más fina

-El futuro del desarrollo inmobiliario Carlos Muñoz 4S Uno de los cambios estructurales en el acontecer actual de desarrollo de vivienda tiene que ver con la nueva visión estratégica de conceptualización de producto. En el pasado, lo tradicional era desarrollar una vivienda estándar que apelara a todo el mercado. El reto era producir, más que comercializar. El único cliente conocido eran las familias nucleares, quienes además adquirían un compromiso de vida con su vivienda. El fenómeno de enfoque de producción con un solo target provocó la comoditización de la industria. Como me lo expresó un cliente con mucha razón, “la oferta de la industria inmobiliaria es como una agencia de carros en donde solo venden minivans. En toda la sala de exhibición hay veinte modelos de estas camionetas donde solo varían detalles cosméticos mínimos.”               Hay cuatro fuerzas que actúan en contra de ese status quo: La demografía del país se ha transformado y han crecido vertiginosamente los nuevos segmentos de familias de uno y dos miembros como los …

El Unicornio De La Ciudad

Recientemente participé en una convención internacional con desarrolladores de vivienda de Estados Unidos. Uno de los expositores nos decía que ya estaba cansado de los clientes que estaban buscando el unicornio inmobiliario de la ciudad. ¿A qué se refería? Se trata de aquél sueño de casa que todo mundo imagina a un precio que lo convierte en una figura mitológica más que en una posibilidad de mercado. Tan pronto regresé a nuestra ciudad empecé a cuestionarme cual sería ese unicornio de la ciudad. No tardé mucho en recabar opiniones de gente cercana cuando lo tenía claro: el unicornio azul sería tener una casa en una privada en San Pedro en terreno plano con amenidades y a un precio accesible de 4-5 millones de pesos. ¿Suena imposible, no? De ahí que es el unicornio de la ciudad. Quizás haya otros unicornios en diferentes zonas y segmentos, pero quise tomar uno muy representativo del fenómeno de implosión que ha tenido nuestra ciudad hacia San Pedro. Esta implosión se materializa en todo lo que está por aparecer en la tierra donde la pobreza se define por capital social y no económico. …

Curso 4S – Halcones de Venta – Ciudad de México 2018

Halcones vuela a Ciudad de México el 22 de marzo de 2018. Estamos en una nueva era de las ventas. Antes de hablar de ella, hablemos un poco del pasado. En el pasado las ventas eran largas conversaciones cara a cara. La prospección sucedía por teléfono. Un gran vendedor era aquél de carácter agresivo, que presionaba tanto a sus prospectos que lograba cierres con fuerza. Los equipos de venta se disciplinaban como a niños chiquitos que necesitaban regaños cada semana. Cliente firmado era cliente finado… ¿Recuerdan todo esto? En muy poco tiempo, el mundo es otro. Sin embargo, la teoría de ventas se escribió  para ese mundo del pasado. Hoy necesitamos un nuevo mindset para nuestros líderes de venta. Uno que sea verdaderamente digno del futuro que nos envuelve. Halcones de venta es un nuevo programa creado personalmente por Carlos Muñoz 4S para revolucionar las herramientas de sus gerentes comerciales, pero que además estará abierto a quienes deseen cambiar por completo sus competencias de venta. El Halcón Peregrino es el animal más rápido del planeta. …

Los 10 errores más frecuentes en desarrollo residencial

Carlos Muñoz 4S Cada proyecto en el que tenemos la oportunidad de colaborar presenta una serie de complejidades únicas. Sin embargo, en nuestro recorrer más de 1,500 proyectos en 17 países, hay errores recurrentes que cometen los desarrolladores inmobiliarios. Aquí presentamos los diez más frecuentes en nuestra experiencia en desarrollo residencial: 1. Creer que el concepto del proyecto puede vencer las limitantes de mercado. Sin duda, el primero en enamorarse de su proyecto es el desarrollador. Este enamoramiento ciego provoca que siempre haya mejorías incrementales a las especificaciones del proyecto. Rápidamente, los precios se salen de la ventana que proyectaba el estudio de demanda. La respuesta del desarrollador suele ser la misma: “el concepto es tan bueno que el cliente pagará más por él”. Aunque duele decirlo, no es así. Los límites de precio de mercado son grandes precipicios. Subir el precio arriba de esos límites es ir a un espacio donde desaparece el mercado por completo. 2. Privilegiar volumen de ventas sobre velocidad de ventas. Generalmente los desarrolladores buscan maximizar los ingresos totales del …

De la smart city al “smart neighborhood”

Desde hace unos años se utiliza el concepto smart city como el punto de intersección entre tecnología y urbanismo. Se habla de ciudades que mejoran su funcionamiento con WiFi en espacios públicos, redes eléctricas inteligentes, sistemas de economía colaborativa, apps para contactar con la administración pública, etc. Pero hoy en el mundo de la tecnología –y el real estate- hay un nuevo concepto que empieza a tener eco en el mercado: la llegada de los smart neighborhoods. El más famoso de estos proyectos es sin duda el megaproyecto de Quayside, en Toronto. Esta comunidad está siendo co-creada por Sidewalk labs, una subsidiaria de Alphabet (la compañía madre de Google) que intenta llevar la tecnología al mundo físico a gran escala. Así como esa iniciativa, hay más de una docena de nuevos proyectos en estados unidos que vienen con la etiqueta de “smart neighborhoods”. Estos proyectos simbolizan finalmente la llegada de la realidad post-digital al mundo del real estate. Algunas de las características de estos nuevos proyectos son: Información, información, información. La clave para tener un espacio …