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Los 10 errores más frecuentes en desarrollo residencial

Carlos Muñoz 4S Cada proyecto en el que tenemos la oportunidad de colaborar presenta una serie de complejidades únicas. Sin embargo, en nuestro recorrer más de 1,500 proyectos en 17 países, hay errores recurrentes que cometen los desarrolladores inmobiliarios. Aquí presentamos los diez más frecuentes en nuestra experiencia en desarrollo residencial: 1. Creer que el concepto del proyecto puede vencer las limitantes de mercado. Sin duda, el primero en enamorarse de su proyecto es el desarrollador. Este enamoramiento ciego provoca que siempre haya mejorías incrementales a las especificaciones del proyecto. Rápidamente, los precios se salen de la ventana que proyectaba el estudio de demanda. La respuesta del desarrollador suele ser la misma: “el concepto es tan bueno que el cliente pagará más por él”. Aunque duele decirlo, no es así. Los límites de precio de mercado son grandes precipicios. Subir el precio arriba de esos límites es ir a un espacio donde desaparece el mercado por completo. 2. Privilegiar volumen de ventas sobre velocidad de ventas. Generalmente los desarrolladores buscan maximizar los ingresos totales del …

Recorrido a la arquitectura de BIG

Tuve la oportunidad en días recientes de hacer un recorrido en Copenhague a algunos proyectos, con especial énfasis en la arquitectura de BIG (Bjarke Ingels). El recorrido lo centré en el nuevo distrito de Orestad, a unas cuantas estaciones de metro del centro de la ciudad. Este nuevo master plan tiene 5km de largo y solo 600 metros de ancho. Se extiende a lo largo de la línea de transporte urbano. Sus primeros edificios se inauguraron en 1999, por lo que es un área joven. A lo largo de estos quince años, los proyectos que ahí se han sembrado han recogido más de 10 premios internacionales. Hay edificios de: 3xN, Lundgaard & Tranberg, Plot, Foster+Partners y BIG, por mencionar algunos de los más destacados. Para un latinoamericano, conocer el distrito es un deleite. Hay pocos lugares en Europa completamente nuevos donde se pueda fusionar la modernidad e innovación con el estilo de vida del viejo continente. Para el turista esto quizás no sea relevante, pero para el desarrollador inmobiliario respirar el futuro de la ciudad …

La sociedad de trompo: una verdad latinoamericana

Desde que recuerdo, siempre que nos involucramos en apoyar a un desarrollador inmobiliario o inversionista, tratamos de explicarle mejor el contexto de mercado en el que se encuentra. La primer variable para entender –y segmentar- el mercado, es la de nivel socioeconómico. No debería ser la única, pero sí un punto de partida. Cuando uno se pone a pensar en nivel socio económico, siempre pensamos en la imagen de la pirámide de ingresos. Sin embargo, la realidad de nuestra sociedad latinoamericana es muy diferente. Cuando uno analiza los datos a conciencia, se da cuenta que no es una pirámide la que tenemos, sino un trompo. La figura se caracteriza por: Tener una clase alta muy separada del resto de la población, que forma la espiga de la figura. Segmentos que van incrementando de tamaño y engordan al trompo. Finalmente un mercado que es difícil de atender sin ayuda gubernamental y que no es tan grande como la clase media. Tener claridad en esta realidad de mercado es fundamental, porque su entendimiento nos permite ser más agresivos al …